Mark Reiner

Vice-président, courtier immobilier résidentiel et commercial

514-497-6252 mark@luxurymtl.com Facebook LinkedIn

Fort de plus de 15 ans d’expérience en immobilier, Mark Reiner a développé sa compréhension du secteur sous l’angle de l’investissement bien avant de l’aborder dans la perspective traditionnelle du courtier.

Élevé dans une famille montréalaise profondément ancrée dans l’architecture, le développement, l’urbanisme et la vente immobilière, Mark a été exposé tôt aux fondements de ce qui crée de la valeur en immobilier — comment les propriétés sont acquises, développées, positionnées, financées et, ultimement, monnayées. Ces bases continuent de façonner sa manière d’exercer aujourd’hui.

À titre de vice-président d’Immeubles Montria, Mark et son associé, Maximilian Cronin, ont bâti et développé la division d’immobilier commercial de l’agence, qui regroupe les actifs commerciaux, les multiplex et les immeubles à revenus. Ensemble, leurs activités représentent aujourd’hui plus de 300 millions de dollars en volume de ventes et de location, Mark consacrant désormais la majeure partie de sa pratique à l’immobilier commercial.

Ce qui distingue l’approche de Mark, c’est une mentalité axée d’abord sur l’investissement.

Plutôt que de voir une propriété simplement comme quelque chose à acheter, à vendre ou à louer, Mark s’intéresse à l’économie sous-jacente de l’actif et à l’endroit où la valeur peut être créée. Des revenus et de la performance d’exploitation au positionnement, au financement, à la stratégie de location, au potentiel de redéveloppement et à la cession éventuelle, il aborde chaque mandat avec la perspective d’un investisseur d’abord et d’un courtier ensuite.

Cette perspective s’est révélée particulièrement précieuse à mesure que sa pratique commerciale a pris de l’ampleur. Mark travaille étroitement avec des investisseurs, des propriétaires, des promoteurs, des locateurs et des entreprises pour repérer les occasions, structurer les transactions et négocier à partir d’une position fondée à la fois sur la connaissance du marché et sur les objectifs financiers plus larges du client.

La même réflexion à long terme guide la façon dont Mark aborde ses relations avec ses clients.

Plutôt que de mesurer le succès à une seule transaction, Mark a bâti sa pratique autour de la valeur à vie du client — sachant que la véritable occasion consiste à créer de la valeur pour un client tout au long de l’évolution de ses besoins immobiliers. Un premier bail peut mener à une acquisition. Un seul immeuble à revenus peut devenir un portefeuille. Une entreprise en croissance peut avoir besoin de plusieurs emplacements. Un actif acquis aujourd’hui peut un jour exiger un repositionnement, un refinancement ou une cession.

En comprenant où le client veut aller — et non simplement ce dont il a besoin aujourd’hui — Mark vise à devenir un conseiller stratégique en immobilier à long terme tout au long de ce parcours.

Mark allie le dynamisme de l’entrepreneur, la perspective de l’investisseur et la capacité d’exécution d’un courtier chevronné — une approche qui continue d’alimenter sa présence grandissante sur le marché de l’immobilier commercial montréalais.

Pour Mark, l’objectif n’a jamais été simplement de conclure des transactions. Il s’agit de repérer les occasions, de créer de la valeur et de bâtir des relations qui se bonifient avec le temps.